Als marketing- of communicatieprofessional heb je heel wat taken te managen. Actuele kennis van social media accounts is soms bijna niet bij te houden. LinkedIn als zakelijk social media kanaal kent bovendien zijn eigen wetmatigheden om het succesvol als marketing- en salesmiddel in te zetten.
En dan is er ook nog het verschil aan kennis m.b.t. een persoonlijk profiel en voor een Company Page (bedrijfspagina).
Voor de komende maanden in 2024 is focus op deze punten slim.
MEDEMERKERS
Laat zien wat je doet voor medewerkers als bedrijf of organisatie. En laat medewerkers zelf aan het woord als ambassadeur (medemerkers) voor de organisatie als werkgever.
Het bekende Employer branding.
LinkedIn is daarvoor bij uitstek geschikt, omdat het platform professionals wereldwijd met elkaar verbindt en een krachtig podium biedt om de bedrijfscultuur, waarden en carrièremogelijkheden zichtbaar te maken.
De slogan: ‘show them, donut tell’ is hier essentieel.
Niet vertellen dat jullie teamplayers belangrijk vinden. Laat zien welke activiteiten of initiatieven op jullie werkvloer hier voorbeelden van zijn.
Niet vertellen dat er doorgroeimogelijkheden zijn. Dat zien waaruit dat bij collega’s concreet blijkt.
Dit verbetert niet alleen de perceptie van het bedrijf bij potentiële kandidaten maar trekt ook waardevolle talenten aan.
Medewerkers vinden het soms moeilijk om LinkedIn effectief te gebruiken vanwege een gebrek aan kennis over contentstrategieën, hun eigen persoonlijke profiel, netwerkopbouw, en het gebruik van LinkedIn’s tools en functies.
Help ze door ze een training te laten volgen, faciliteer en maak het tot een gezamenlijke inspanning.
MENSENWERK
Het persoonlijke aspect in het gebruik van LinkedIn wordt steeds belangrijker voor marketing- en salesdoeleinden omdat klanten een meer gepersonaliseerde benadering verlangen.
Dit betekent niet dat je geen gebruik maakt van nieuwe technologien. Maar deze moeten niet een doel op zich zijn, maar als middel dienen om betere persoonlijke aandacht mogelijk te maken.
Het creëren van echte, 1-op-1 connecties, in plaats van de traditionele 1-op-veel communicatie. Door persoonlijk en op maat gemaakte informatie te bieden, kun je als organisatie op een dieper niveau met je doelgroep communiceren.
LinkedIn biedt uitstekende mogelijkheden voor dit soort interacties, vooral met de introductie van nieuwe functies zoals directe berichtenknoppen op bedrijfspagina’s.
Deze elementen versterken het vertrouwen en bevorderen echte connecties, wat essentieel is in een digitaal tijdperk waar authenticiteit centraal staat.
5 tips om dit in praktijk te brengen:
- Maak je berichten persoonlijk: Schrijf zoals je praat en zorg dat je content resoneert met je publiek.
- Reageer actief: Ga gesprekken aan en wees responsief op reacties.
- Gebruik LinkedIn’s zoekfilters: Leer je doelgroep kennen en pas je content daarop aan.
- Zet de nieuwe berichtenknop op je bedrijfspagina in: Maak het makkelijk voor mensen om direct contact met je op te nemen.
- Deel echte kijkjes van achter de schermen: Laat concreet de werkvloer zien; de medewerkers, de processen, de activiteiten, etc.
CONTENT ANNO 2024
Met AI wordt het supermakkelijk om veel content te creëren, maar wat we echt willen is diepgang, geen copy-paste werk.
Chat GPT biedt goud als het gaat om inspiratie en een goede leidraad. Maar de input van de professional zelf qua expertise en ervaring is altijd noodzakelijk.
Evenals de tone of voice waarin je je als organisatie wilt profileren. Of als medewerker zelf.
LinkedIn zit ook niet stil; ze geven extra aandacht aan de mensen die hun kennis willen delen, om zo de Facebook-achtige posts in de feed te verminderen.
Nu er met AI in een fractie van secondes visuele en tekstuele content gemaakt kan worden wordt het belang van ‘echt’ steeds groter. Fake foto’s en video’s kunnen niet van echt te onderscheiden zijn.
Wat maakt dat mensen online en offline nog meer op zoek gaan naar de mens achter de content.
Wat kan ik van het bedrijf of die persoon vinden?
Bouwen aan vertrouwen om de doelgroep aan je te binden is essentieel in 2024.
Google lijkt bijvoorbeeld persoonlijke LinkedIn-profielen hoog te tonen in de zoekresultaten. Dus als je op LinkedIn je profiel optimaal hebt ingericht en je regelmatig vakinhoudelijke kennis deelt, is er een kans dat je hoger zult ranken in Google.
ACTUELE CIJFERS*
- De groep mensen die daadwerkelijk wekelijks op LinkedIn posten is nog steeds heel klein: 1,1%
- En degene die 1 keer in de 3 maanden iets posten is: 7,1%
Kansen dus! Wanneer je 1x in de 3-4 weken consistent eigen content erop zet (op je persoonlijke profiel) zorgt er dus al voor dat je veel meer opvalt dan de gemiddelde.
Laat je niet ontmoedigen wanneer er niet zoveel likes of reacties zijn. Mensen doen dit gewoonweg niet zo snel. Ze scrollen veel liever!
- Een like wordt gemiddeld door 23% van de mensen gegeven.
- De groep stille Willie’s is eveneens groot: 57% (zij kijken en lezen echt alleen maar).
LinkedIn op de mobiel is echt enorm toegenomen. Daarom werken verticale foto’s, video’s en document posts goed.
- 88% bekijkt LinkedIn op zijn mobiel.
- 62% maakt content op de mobiel
- 17% past ook zijn profiel aan via mobiel.
De tijdlijn.
- Nog steeds is het zo dat wanneer je een nieuwe connectie maakt. Je 2 weken elkaars content in de tijdlijn ziet.
- Ook wanneer je iemand een DM stuurt, is die kans groot.
- Sla je een bericht van iemand op (via de drie bolletjes): 90% kans dat je ook zijn volgende post in je tijdlijn ziet.
- En 50% kans wanneer je iemand zijn profiel bezoekt.
*Actuele cijfers uit ‘Algoritme Insights’ van Richard van der Blom
Jouw gedrag is dus mede bepalend voor de relevantste tijdlijn die LinkedIn je voorschotelt.
Samengevat: LinkedIn is dus een middel en geen doel op zich.
Het is een 2-richtingsverkeer en jouw eigen proactieve acties dragen bij of LinkedIn als marketing- en salesmiddel een succes is.
Leren om de zichtbaarheid van jullie organisatie te verbeteren en te vergroten? Zodat jullie de doelgroep beter weten te vinden en aan je te binden!
Lees hier alle ins & outs van mijn LinkedIn Incompany training: Zichtbaar Vakmanschap.
Waarin jullie in 4 uur het volledige fundament aan kennis & inspiratie krijgen + aanvullend nog een extra Q&A ronde voor alle deelnemers + alle praktische instructievideo’s over de zoekfunctie van LinkedIn.
